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55岁创业,靠一个易拉罐从30万做到200亿市值,凭什么?

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-21 12:00:00

在中国,涉及金属包装的企业高达1700多家。这其中,综合实力能与跨国企业相媲美的,不超过10家,而奥瑞金便是其中之一。

 

一个55岁退休老太,靠一个看起来毫不起眼的易拉罐起家,硬生生的把一个只有16人的小工厂发展为年销售额高达76亿,净利润11.54亿,市值高达200亿的上市公司。

 

作为奥瑞金的创始人,关玉香的创业之路也是颇为传奇精彩。

 

 

l 在“知天命”的年纪创业

 

在常人看来,50多岁的年纪本应该乐享生活。然而,生性闲不住的关玉香却因一次游玩,开启了别样的人生之旅。

 

1994年,55岁的关玉香去海南旅游。在游玩途中,她发现基于海南有利的自然条件,虽然饮料行业占据大半片江山,但做包装行业的却是寥寥无几,更没有做罐的。

 

兴奋之余,一个大胆的想法在她脑海中成型——建一个制罐厂,专门为饮料产业提供易拉罐!

 

就这样一个近乎疯狂的想法,凭着一腔孤勇和赴汤蹈火的势头的关玉香,跳进了包装领域,由此与金属包装行业结下了不解之缘。

 

l 历经艰难拿到红牛大单

 

在创业初期,16名员工,一条简陋的生产线,就是关玉香当初的全部。虽偶尔和一些厂商合作,但都是一些小单。直到“大款”红牛进入中国,在深圳设厂,寻找易拉罐供应商,关玉香得知机会来了。

 

然而,当时的奥瑞金生产条件简陋、没资源、没人脉。在旁人看来,依这样的条件让红牛在“倾心”简直就是天方夜谭。

 

眼看关玉香和她的厂子就要出局,一个消息传来:当时刚进入国内的红牛,对产品要求非常严格,易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

 

而在当时,几乎没有厂商能达到这种要求,红牛的这种特殊要求让许多争相合作的厂商打了退堂鼓。

 

“当别人都退军松懈时,正是自己能逆袭的关键时刻。”

 

功夫不负有心人,在无数次的软磨硬泡之下,终于如愿与一家新加坡的公司合作。

  

l “傍大款”,终成200亿企业

 

有了技术,但事情远远没有结束。“门不当户不对”的奥瑞金,依旧难以赢得红牛的“芳心”。

 

为了赢得红牛的信任,关玉香曾多次在海南-深圳-广州之间往返。

 

据关玉香的儿子周云杰后来回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

 

终于,红牛被打动,把订单交给了关玉香。回忆那段经历,关玉香满怀感恩。

 

其实,在生意场上,曾流传这样一种说法:做生意,“借势”很关键。而这里的“借势”无非是学会借他人之力,为企业发展助力,换言之,就是找到能带自己跑的“那架飞机”。

 

于关玉香而言,红牛正是“那架飞机”。直到后来红牛挥师北上,在北京建立工厂,关玉香追随红牛进京,在距红牛仅800米的地方选址建厂。

 

或许当关玉香实行“追随式”策略的时候,这已暗示了奥瑞金的宿命。

 

2012年,奥瑞金成为一家市值近200亿元的上市公司,2016年,作为红牛在中国市场的唯一易拉罐供应商,奥瑞金的营收金额高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿。

 

这种“追随式”策略,实则是一种与大客户间建立的“共生”合作关系,进而实现双赢的局面。

 

l 解码经营心法

 

说到这,很多人也许会疑问,奥瑞金能够迅速发展并能取得骄人的业绩,成功的密码是什么?有哪些值得我们学习的智慧?

 

密码一:诚信

 

“做实业的,来不得半点虚假。在车间生产线上任何一道程序都不能少,一件产品的成型,有着错综复杂的程序,需要人、机器、原材料和谐的对应磨合,才能创造出合格的产品。”

 

老老实实做人,踏踏实实地做事,对客户真诚,对供应商真诚。关玉香把讲诚信作为一个企业最起码的良心之道、经营之道。

 

密码二:创新

 

从国内第一个掌握粉末涂抹技术的企业,到能生产出0.135mm-0.15mm的金属罐产品,并且成功研发了低于0.12mm的易拉罐。

 

把科技领先,当作一个企业做大做强的基石。奥瑞金从一条简陋的生产线发展到今天,技术创新给奥瑞金带来了事半功倍的效益。

 

密码三:匠心

 

对于关玉香来说,一个几毛钱的易拉罐,凝聚的却是奥瑞金十年如一日一丝不苟地坚持。坚持高品质、坚持新科技,得益于这种坚持,也为奥瑞金赢得了与旺旺、加多宝、贝因美、伊利等大客户合作的机会。

 

密码四:人才

 

企业间的竞争,归根结底是人才的竞争。

 

任何一个员工不管在哪工作,第一是看你的企业对他是否有发展;第二是作为管理者能否用好他,发挥他的特长;第三是能拿到他应有的报酬,他心态平衡,自然就能留下来。

 

“做事,要不就不做,做就做最好;做事,要注重结果;只有做好人,才能做好事。”

 

年近半百,陌生行业,倾尽积蓄......关玉香用她的大智大勇、精明诚信、勇于创新的精神为奥瑞金保驾护航。

 

凭借朴素的经营之道,奥瑞金每一步都走得与众不同。人生能有几回搏?摩天之星相信:时代,总是更青睐那些敢想敢做的人。

 

 

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